こんにちは。越境ECエキスパートの本山 賢です。

越境ECの世界に飛び込んで、早5年。現在では、1ヶ月に50を超える国と地域に、日本の商品を発送し、多くの海外顧客に喜んでいただいています。

「日本の商品は、海外から高く評価されて、実際に購入されているのに、なぜ日本のメーカーや商社は越境ECに積極的でないのだろう？」

私たちは、海外顧客の要望に応えるために、電化製品、調理器具、文房具、玩具等々、多種多様な商品を取り扱っています。

いわば、海外顧客と、日本のメーカーや商社の橋渡し役です。

しかしながら、日々海外へ商品を発送していて、こう思うのです。

もしメーカーや商社が直接、海外販売を行うことができたなら、海外顧客はもっと安く購入できるのに。

また、メーカーや商社が公式として海外販売を行ってくれたならば、海外顧客は粗悪品を掴まされることなく、安心して購入できるのに。

もちろん、弊社で扱っている商品はすべて正規品ですが、それは本物ですか？という問合せは、とにかく多いのです。

旧来、海外販売するにするにあたっては、現地法人を設立したり、または各国の代理店と契約したりというのが一般的でした。実際にそのやり方は、現地に適応した販売戦略を立てやすく、管理も簡単です。

しかし、インターネットが普及し、ボーダレスな時代。日本の商品は、世界中から熱望されています。以下は私たちが1ヶ月に発送した国の一覧です。

これらの国すべてに、代理店を置くのは難しいことをご理解いただけると思います。

もちろん、越境ECならではの苦労はあります。

言語の壁はありますし、荷物が届かない、関税への対応、各国で違う食品の規制等々。

ただ、実際にやってみて国内ECと難易度は変わらないと感じています。

なぜなら、日本のEC顧客は世界一うるさい顧客なので。それがクリアできているならば、越境ECはカンタンです。

「箸が転んでもおかしい年頃」という言葉がありますが、「箸が転がるように、越境EC売れます！」。

どんな些細な商品でも、あれ、これが売れるのか、あ、また、売れた。最初は箸の転がり具合が、にぶいかもしれませんが、結構何でも売れます。なぜ売れるのか。それは、規模がまるで違うからです。

1億人ちょっとに売るのと、70億人に売るのでは、どちらが売れやすいかという話です。そして何より、日本のファンは多い！

さらに付け加えると、海外顧客は越境ECで商品を購入することに対して、あまり抵抗がありません。

以下は、国別の国内ECと越境ECの利用率を表したグラフです。赤丸で示したのが日本ですが、海外から商品を購入する人が少ないことが分かります（日本の国内ECが発達しすぎという理由もありますが）。

一方、日本以外の国では、国内ECと越境ECの両方を使うという人が多いです。

一人でも多くの人が、日本の商品を手に取り、喜んでもらえるように。

この連載「越境EC入門」では、現役の越境ECプレイヤーが、実際どうなの？という部分をガンガン書いていきますので、ご期待ください！